| Form of studies |
Professional Master |
| Title of the study programm |
Business Administration |
| Title in original language |
Efektīvas eksporta pārdošanas stratēģijas metodoloģija |
| Title in English |
Methodology for Effective Export Sales Strategy |
| Department |
01B00 Riga Business School |
| Scientific advisor |
J.Ulmanis |
| Reviewer |
I.Eglīte |
| Abstract |
Maģistra darba nosaukums ir Eksporta pārdošanas stratēģijas izstrāde eksporta konsultāciju uzņēmumam X. Maģistra darba teorētiskajā daļā tiek apskatītas vispārpieņemtās pieņemtās pakalpojumu eksporta metodes un apkopota citu Latvijas pakalpojumu uzņēmumu pieredze eksporta tirgos. Galvenie teorētiskie modeļi, kas tiek izmantoti maģistra darba ietvaros ir B. Kūpera un P. Vlasovica četru soļu metode jaunu klientu apgūšanai, C.E. Helfata and M. B. Lībermana uzņēmuma kompetenču novērtēšanas modelis, vispārpieņemtās tirgus analīzes metodes kā PESTEL, SWOT, Portera piecu spēki u.c. Darba praktiskā daļa sevī ietver uzņēmuma iekšējo kompetenču auditu no pieejamās uzņēmuma dokumentācijas, kā arī ieteicamo piecu eksporta tirgu Igaunija, Lietuva, Zviedrija, Baltkrievija, Ukraina - analīzi, izmantojot informāciju no publiski pieejamiem sekundārajiem avotiem un no padziļinātajām intervijām ar analizējamo tirgu dalībniekiem. Analīzes rezultātā tiek noteikti perspektīvākie tirgi pārdošanas stratēģijas realizēšanai 2013. gadā. Maģistra darbs satur 14 tabulas, 19 attēlus, 3 pielikumus; valoda angļu. |
| Keywords |
Eksports, pārdošanas stratēģija, pakalpojumu eksports |
| Keywords in English |
Export, Sales strategy, services export |
| Language |
eng |
| Year |
2013 |
| Date and time of uploading |
04.02.2013 18:48:26 |
