| Form of studies |
Bachelor |
| Title of the study programm |
Entrepreneurship and Management |
| Title in original language |
"Pārdevēju motivācijas sistēmas novērtējums un pilnveidošana apdrošināšanas sabiedrībā" |
| Title in English |
"Assessment and Improvement of Agent Motivation System at an Insurance Company" |
| Department |
22000 Faculty of Engineering Economics and Management |
| Scientific advisor |
Laura Celmiņa |
| Reviewer |
Sarmīte Gailīte, lektore, Mg.psych. |
| Abstract |
Bakalaura darba autors: Raimonds Vērdiņš
Bakalaura darba zinātniskais vadītājs: lektore, Mag.Psych. Laura Celmiņa Bakalaura darba temats: Pārdevēju motivācijas sistēmas novērtējums un pilnveidošana apdrošināšanas sabiedrībā
Bakalaura darbs rakstīts latviešu valodā, to veido ievads, 2 daļas, secinājumi un priekšlikumi. Darba apjoms ir 53 lpp., tajā iekļauti 9 attēli un 5 tabulas. Izmantotās literatūras un avotu sarakstā ietverti: 12 avoti latviešu un 12 angļu valodā. Darbam pievienoti 2 pielikumi.
Bakalaura darba galvenie rezultāti: Ar literatūras analīzi tika secināts, ka labākais pārdevēju motivators ir materiālas vērtības. Šāds rezultāts tika iegūts arī pēc veiktajiem pētījumiem – anketas respondentu atbilžu analīzes un strukturētas intervijas ar pārdošanas vadītāju analīzes. Darba autors secina, ka pārdevēju vēlmes viņu motivēšanā ir primāri balstītas uz materiālām vērtībām, sekundāri – uz karjeras izaugsmes iespējām. Balstoties uz intervijas ar tiešo vadītāju analīzi, darba autors ieguva sekojošu rezultātu - pārdošanas vadītājs izprot pārdevēju vēlmes viņu motivēšanā, taču nespēj tās apmierināt, ierobežoto resursu dēļ, tāpēc izmanto alternatīvas motivēšanas metodes – nemateriālas vērtībās, piemēram, uzslavas, saīsināts darba laika vai atzinība.
Bakalaura darba bibliogrāfiskais apraksts: Vērdiņš R., Celmiņa L. (2019). Pārdevēju motivācijas sistēmas novērtējums un pilnveidošana apdrošināšanas sabiedrībā. Bakalaura darbs. Rīga: RTU, UIVI TIN, bakalaura akadēmiskā studiju programma “Uzņēmējdarbība un vadīšana”. 53 lpp. |
| Keywords |
Motivācija, pārdevēji, apdrošināšana |
| Keywords in English |
Motivation, agents, insurance |
| Language |
lv |
| Year |
2019 |
| Date and time of uploading |
10.05.2019 13:58:08 |
