Graduate papers
  
Description of the graduate paper
Form of studies Professional Master
Title of the study programm Business Administration
Title in original language Tildes Jumis pāreja no iegādes uz licencēšanu kā pakalpojums
Title in English Tildes Jumis Transition from Perpetual Licensing to Software as a Service
Author Ieva Dimza
Department 01B00 Riga Business School
Scientific advisor G.Mathers
Reviewer S.Meijere
Abstract Tildes Jumis pāreja no iegādes licencēšanas uz licencēšanu kā pakalpojumu, ir maģistra darbs, kas ir izstrādāts angļu valodā. Darbs sastāv no deviņdesmit divām lapaspusēm, kas iekļauj trīs pielikumus, literatūras avotu sarakstu, ekspertu intervijas par Tildes Jumja pāreju uz licencēšanu kā pakalpojumu. Darbs sastāv no trīs nodaļām, piecām tabulām, trīs ilustrācijām, un piecdesmit deviņiem literatūras avotiem. Pirmā nodaļa apkopo pasaules literatūrā aprakstīto un diskutēto informāciju par pāreju no iegādes licencēšanas un licencēšanu kā pakalpojumu. Darbs sniedz ieskatu dažādās metodēs, kā veikt pāreju un katras metodes priekšrocībās un trūkumos. Pirmajā nodaļā, arī aprakstīti dažādi veidi un iespējas, kā efektīvi izplatīt programmproduktus, kā arī kā efektīvāk izplatīt licencēšanu kā pakalpojumu. Otrā nodaļa, analizē Tildes Jumja pārdošanas vēsturi un tendences, kā arī dažādas alternatīvas, kā uzlabot pārdošanu. Turpmāk, otrajā nodaļā, tiek veikta izpēte un analīze, par Tildes Jumja iespējām un nepieciešamību pāriet uz pakalpojumu kā licencēšanu. Trešajā nodaļā, tiek piedāvātas praktiskas rekomendācijas un ievešanas plāns, kā veidot licencēšanu kā pakalpojumu, kādu izplatīšanas modeli izstrādāt un komunicēt ar izplatītājiem un kā nodrošināt optimālo klientu apkalpošanas procesu. Pētījumā izmantoti piecdesmit deviņi literatūras avoti, galvenokārt pēdējo piecu gadu laikā publicēti zinātniski pētnieciskie darbi, grāmatas par pārdošanas stratēģiju izstrādi, maģistra un doktorantūras darbi, kā arī dažādu zinātnisko un uzņēmējdarbības vides žurnālu publikācijas. Pētījumā arī izmantoti dažādi finanšu pārskati, tirgus pētījumi un Tilde, SIA konfidenciāli materiāli par pārdošanas, apgrozījuma un tirgus izpētes rezultātiem.
Keywords SaaS, ERP, iegādes licencēšana, pārdošana, izplatīšana
Keywords in English SaaS, ERP, perpetual licencing, sales, distribution
Language eng
Year 2017
Date and time of uploading 08.05.2017 11:09:07