Graduate papers
  
Description of the graduate paper
Form of studies Professional Master
Title of the study programm Business Administration
Title in original language Tirdzniecības atīstības stratēģija Brother drukas ierīču un risinājumu produktiem
Title in English Sales Strategy Development for Brother Printer and Solution Products
Author Krišjānis Ozoliņš
Department 01B00 Riga Business School
Scientific advisor I.Jākobsone
Reviewer A.Dzedons
Abstract Maģistra darba nosaukums ir “Tirdzniecības atīstības stratēģija Brother drukas ierīču un risinājumu produktiem”. Lai izstrādātu jaunu tirdzniecības stratēģiju autors veic detalizētu kompānijas analīzi, industrijas analīzi un ārējos faktorus, kas ietekmē kompānijas darbību. Lai noskaidrotu ārējās vides ietekmējošos faktorus tiek apskatīti politiskie, ekonomiskie, sociokulturālie, tehnoloģiskie un ekonomiskie faktori. Lai noskaidrotu globālās tendencies industrijā, tiek veikta Brother un konkurentu analīze Eiropas un pasaules mērogos. Tiek veikta industrijas analīze Latvijā, lai saprastu, kādi ir spēcīgākie konkurenti un lielākie klienti, un kādas attiecības valda starp tirgus dalībniekiem. Autors, balstoties un kompānijas resursu un kompetenču analīzi, veic SVID analīzi, kas parāda kompānijas stiprās un vājās puses kā arī iespējas un draudus. Ņemot vērā kompānijas iekšējo un ārējo analīzi autors tuvāk analizē trīs iespējamās alternatīvas. Piemērotākais risinājums kompānijas jaunajai stratēģijai ir divu analizēto alternatīvu apvienojums. Jaunajai stratēģijai autors izstrādā detalizētu ieviešanas plānu un analizē uzņēmuma tirdzniecības rādītājus līdz 2020.gadam. Teorijas koncepti kā PESTLE analīze, Portera piecu spēku teorija un SVID analīze tiek izmantoti teorētiskās bāzes pamatā. Papildus tiek veikta tirdzniecības rādītāju analīze Brother un lielākajiem konkurentiem. Maģistra darbā ir iekļautas 6 tabulas, 15 attēli un 1 pielikums. Maģistra darbs ir uzrakstīts angļu valodā.
Keywords Sales strategy, Porter`s Five forces, PESTLE
Keywords in English Tirdzniecības stratēģija, Portera pieci spēki, PESTLE
Language eng
Year 2015
Date and time of uploading 11.05.2015 21:59:02