| Form of studies |
Bachelor |
| Title of the study programm |
International Business Management |
| Title in original language |
Kā nekustamā īpašuma pārdošanas ilgums ietekmē īpašnieku atvērtību sadarboties ar nekustamā īpašuma aģentiem |
| Title in English |
How Time on Market Influences FSBO Sellers’ Willingness to Collaborate with Real Estate Agents |
| Department |
Riga Business School |
| Scientific advisor |
Zanda Vipule |
| Reviewer |
Ieva Veidemane |
| Abstract |
Šī bakalaura darba mērķis ir analizēt, kā īpašuma pārdošanas laiks tirgū ietekmē pārdevēju vēlmi sadarboties ar nekustamā īpašuma aģentiem. Pētījuma galvenais jautājums ir, vai ilgāks īpašuma atrašanās laiks tirgū palielina, vai samazina pārdevēju gatavību sadarboties ar profesionālu nekustamo īpašumu aģentu.
Teorijā tiek pieņemts, ka, ja īpašums ilgi atrodas tirgū un nepārdodas, pārdevējs sāk just stresu, nedrošību un saprot, ka viņam trūkst zināšanu. Tāpēc būtu loģiski, ka ar laiku viņš biežāk piekrīt sadarboties ar nekustamo īpašumu aģentu.
Pētījumā izmantoti dati no 100 dzīvokļiem Rīgā, kurus pārdevēji mēģināja pārdot paši. Informācija iegūta no telefona sarunām ar pārdevējiem. Tika analizēts, cik ilgi īpašums ir tirgū un vai pārdevējs piekrita tikties ar aģentu.
Rezultāti parādīja pretējo nekā gaidīts. Jo ilgāk īpašums bija tirgū, jo retāk pārdevēji piekrita sadarbībai ar aģentu. Tas nozīmē, ka daļa pārdevēju ar laiku nemaina savu lēmumu, bet turpina mēģināt pārdot īpašumu paši.
To var skaidrot ar to, ka pārdevēji vēlas ietaupīt uz komisiju par starpniecības pakalpojumiem, ir pārliecināti par savu izvēli vai vienkārši cer, ka īpašums tomēr tiks pārdots bez aģenta palīdzības.
Darba secinājums ir, ka ilgāks pārdošanas laiks ne vienmēr palielina vēlmi sadarboties ar aģentu. Praktiski tas nozīmē, ka aģentiem svarīgi uzrunāt pārdevējus jau pašā sākumā, jo vēlāk viņus pārliecināt var kļūt grūtāk. |
| Keywords |
Atslēgvārdi: nekustamais īpašums, pārdevēju uzvedība, sadarbība ar aģentiem, tirgus |
| Keywords in English |
Keywords: Time on Market, FSBO, real estate agents, seller behavior, consumer decision-making |
| Language |
eng |
| Year |
2026 |
| Date and time of uploading |
20.04.2026 13:28:32 |
