Graduate papers
  
Description of the graduate paper
Form of studies Professional Master
Title of the study programm Business Administration
Title in original language Pārdošanas un dīleru pārvaldība medicīnas ierīču ražotāja uzņēmumā Centrāl un Austrumeiropas reģionā
Title in English Distribution Channel Management at Medical Device Manufacturing Company in CEE Region
Author Ivars Siliņš
Department 01B00 Riga Business School
Scientific advisor R.Lieksnis
Reviewer R.Lucijanovs
Abstract Maģistra darba nosaukums ir Pārdošanas un dīleru pārvaldība medicīnas ierīču ražotāja uzņēmumā Centrāl un Austrumeiropas reģionā. Maģistra darba galvenais uzdevums ir izanalizēt dīleru pārvaldības struktūru uzņēmumā un, pamatojoties uz pieejamo literatūru un un interneta avotiem, piedāvāt kopējas pārvaldības struktūras izveidi, kurā būtu apvienoti dīleru pārvaldības elementi vienā kopīgā sistēmā. Patlaban uzņēmumā dīleru pārvaldība ir decentralizēta un daļēji nereglamentēta, atstājot pārvaldības uzdevumus atsevišķu reģiona valstu rokās. Tas noved pie situācijas, kurā nav vienotas pieejas dīleru risku novērtējumā, tiek radīti papildus riski uzņēmumam, kā arī kopējā pārvaldība ir mazefektīva lēmumu pieņemšanai reģiona vadībai. Maģistra darba autors ir izanalizējis teorētisko literatūru, kā arī apskatījis esošo praksi uzņēmumā attiecībā uz dīleru pārvaldības sastāvdaļām - dīleru izvēli un apstiprināšanu, dīleru pārbaudi, sadarbības uzsākšanu ar dīleriem un uzlabojumu veikšanu piegādes struktūrā, dīleru finanšu vadību un dīleru snieguma vadību. Pēc izpētes veikšanas darba autors piedāvā optimizēt šīs sastāvdaļas un izveidot uzņēmumā reģionam kopēju dīleru pārvaldes sistēmu, kam par pamatu tiktu ņemtas sekojošas IT sistēmas – Securimate dīleru juridiskās un līgumu pārvaldes sistēma, Wavemark RFID krājumu vadības sistēma un Salesforce.com klientu attiecību pārvaldes sistēma. Visas šīs sistēmas ir nepieciešams pielāgot uzņēmuma vajadzībām, lai varētu pilnībā izmantot tās vienā kopējā dīleru pārvaldības sistēmā darba kvalitātes uzlabošanai un uzņēmuma risku samazināšanai. Maģistra darbs ir uzrakstīts angļu valodā. Tajā ir 104 lapas, 8 tabulas, 4 procesu apzīmējoši grafiki, 11 pielikumi un 12 attēli.
Keywords Dīleru pārvaldība, dīleru pārvaldības struktūras izveide, dīleru risku novērtējums, dīleru pārbaude, dīleru finanšu vadība, dīleru snieguma vadība
Keywords in English Channel financial management, channel performance management, strategies for entering markets, setting channel responsibilities,legal and compliance channel management, channel due diligence and tools
Language eng
Year 2015
Date and time of uploading 06.05.2015 14:12:01