| Abstract |
Scafoteam Finland Oy ir meitas uzņēmums Scafoteam SIA. Scafoteam savu darbību Somijā uzsāka 2010 Jūnija un 2012 gada janvāri nodibināja meitas uzņemumu Scafoteam Finland OY. Scafoteam nodrošina sastatņu montāžas pakalpojumus būvtehnikas nomas kompānijām. Somijā vidēji tiek nodarbināti 35 sastatņu montāžnieki, kas galvenokārt strādā industriālajos objektos ātomelektrostacijā OL3, Turku kuģu būvētavā STX un termoelektrostacijās pie Helsinkiem. Uzņemuma apgrozījums 2012 gada bija 1.1 miljons un 2014 gadā 1.4 miljoni eiro.
Somijā galvenais Scafoteam klients ir būvtehnikas nomas kompānija Ramirent. 2013 gadā Ramirent parakstīja ekskluzīvu līgumu ar uzņēmumu Barona par to, ka visus sastatņu montāžas pakalpojumus veiks Barona. Scafoteam peļņa sāka kristies un pieauga neapmierinātība ar Ramirent, kā sadarbības partneri. Ramirent iekšienē notika organizatoriskas izmaiņas, un Barona nespēja nosdrošināt kvalitatīvus montāžas pakalpojumus. Rezultātā gala klienti būvniecības kompānijas arvien biežāk izrādīja neapmierinātību ar Ramirent servisu. Scafoteam montāžnieku skaits 2014 gada rudenī ir samazinājies līdz 20-25 strādniekiem.
Lai glābtu uzņēmuma pastāvēšanu Somijas tirgū tika izveidota jauna stratēģija. Tas ir piedāvāt pilnu sastatņu servisu gala klientam būvniecības kompānijām. Pilns sastatņu serviss sevī ietver klienta vēlmju izprašanu, projekta izstrādi, materiāla nomu, montāžu, piegādi un apsekošanu. Galvenā pozīcija jaunajā stratēgijā ir sastatņu noma un sastatņu materiāla iegāde. Lai sākotnēji iegādātos sastatņu materiālu dažiem projektiem nepieciešami vairāki simti tūkstoši eiro. Šādu brīvu līdzekļu uzņēmumam pie tagadējajiem apstākļiem nav.
Lai būtu iespējams īstenot jauno stratēģiju vienošanās ar vienu no lielākajām sastatņu ražotāja kompānijām Layher tika veikta. Layher piedāvāja atbalstīt Scafoteam starta fāzē ar sastatņu materiālu 0.5 miljina eiro apmērā. Par šādu summu (kataloga cenas) Layher dod sastatņu materiālu uz nomu par 2% ikmēneša maksājumu. Maksimālais termiņš ir viens gads pēc kura materiāls vai nu jāatgriež ražotājam vai jāizpērk par atlikušo vērtību. Tas ir kā bezprocentu aizdevums, kas palīdz uzsākt nomas biznesu potenciālajam sadarb;ibas partnerim.
Balstoties uz šo sadarbības vienošanos un vairāk kā 10 gadu iepriekšējo pieredzi sastatņu biznesā Scafoteam sāks īstenot jauno stratēģiju. Ar šo apjomu tiks veikts biznesa izmēģinājuma modelis, kas samazina risku un ļaus saprast tālāko potenciālo attīstību.
Jaunā stratēģija paredz pārslēgšanos no sastatņu montāžas pakalpojuma sniedzēja uz pilna servisa sastatņu kompāniju, kas strādā ar gala klientiem būvniecības uzņemumiem.
Sastatņu tirgū Somijā ir dažas lielas kompānijas, kas sadala lielāko tirgus daļu. Divi lielākie publiskie uzņemumi ir Ramirent un Cramo. Sastatņu noma nav šo uzņēmumu galvenais produkts. Tirgus līderis ir uzņēmums Telinekataja, kas aptuveni nodrošina 40% sastatņu tirgu Somijā ar 38 miljonu apgrozījumu 2013 gadā. Pārējās ir mazākas sastatņu nomas kompānijas no kurām dažas piedāvā arī dažādus celtiecības pakalpojumus galvenokārt industriālajiem objektiem.
Scafoteam 5 gadu plāns ir apkalpot 4-5% sastatņu klientu un sasniegt apgrozījumu ap 5 miljoniem eiro gadā. Lai to īstenotu ir plānots piesaistīt ārējo investoru. Tas tiks veikts pēc jaunās biznesa sratēgijas izmēģināšanas izmantojot Layher piedāvāto sadarbību. Tādejādi Scafoteam iegūs labākus nosācījumus ārējā investora piesaistei, jo nomas bizness jau reāli darbosies.
Scafoteam uzņēmejdarbības priekšrocība ir pielāgoties mainīgajām kientu prasībām un piedāvāt efektīvus sastatņu risinājumus. Scafoteam ir vairāk kā 10 gadu pieredze industrijā. Galvenais sasdarbības partneris sastatņu materiālu piegādātājs Layher ir inovatīvākā sastatņu ražotāja kompānija pasaulē. Layher sevi ir pierādījis kā inovatīvu tirgus līderi ar tādiem produktiem kā Keder XL pagaidu jumti un TG 60 atbalsta torņi. Reizi gadā Scafoteam projektu vadītāji tiks sūtīti uz Layher mācībām un pieredzes apmaiņu. |
